Die derzeit größte Beobachtung auf dem Titanmarkt ist seine Polarisierung: Es geht nicht nur darum, billig zu verkaufen, sondern den Wert klar zu definieren. Es gibt eine Fülle von gewöhnlicher ziviler Titanproduktion, die Unternehmen schlagen sich gegenseitig mit den Preisen, der Gewinn wird immer geringer. Die Bereiche Luft- und Raumfahrt, Gesundheitswesen, hochwertige Unterhaltungselektronik und Spezialtitanlegierungen unterliegen jedoch einer stetigen Nachfrage.
Die Realität ist, dass es im Materialgeschäft für Ti nicht mehr nur um Preiskämpfe geht. Anstelle von Kopf-an-Kopf-Kämpfen um Allzweckmaterialien muss man sich auf Spezialanwendungen konzentrieren. Bei Produkten im unteren Preissegment, die hinsichtlich der Stückkosten konkurrieren, war es in der Vergangenheit schwierig, von ihnen zu profitieren, während die vertikalen Mittel- bis High-End-Unternehmen – Unternehmen, die Hochleistungsmaterialien für die Bereiche Luft- und Raumfahrt, medizinische Implantate, Wasserstoffenergie und Schiffstechnik bereitstellen – bereits mit inhärenten technischen Herausforderungen konfrontiert sind. Für erstklassige Produkte wie (Klappbildschirmscharniere, Roboterstrukturkomponenten und medizinische Implantate) sind Materialien lediglich die Basis; Tatsächliche Antriebe sind Prozesse, die durch Validierung und Bereitstellung untermauert werden. Bei der Verfolgung der Geschäftsmöglichkeit ist nicht der Stückpreis (pro Kilo) am wichtigsten, sondern die Lebensdauer, die Gewichtsreduzierung, die Stabilität und die Fristen bis zur Zertifizierung, nach denen Ihre Kunden bereits suchen, damit Sie immer mehr verhandeln können.
Aufgrund der Herausforderungen bei der Verarbeitung haben die meisten Kunden keine Lust, Titan zu verwenden. Titan ist schwer zu bearbeiten, hat eine geringe Materialausbeute und verursacht erheblichen Werkzeugverschleiß. In der Vergangenheit waren wir hauptsächlich darauf angewiesen, dass Kunden uns Zeichnungen zur Verfügung stellten, damit wir entsprechend liefern konnten. In Zukunft können wir nicht mehr nur Materialien verkaufen – wir müssen Kunden bei der Lösung von Implementierungsproblemen unterstützen. Ob es um Präzisionsformung, Kompatibilität mit 3D-Druck oder Oberflächenbehandlungen wie Eloxieren und Sandstrahlen/Polieren geht, zusammen mit einer stabilen Versorgung von kleinen bis großen Chargen und einer rückverfolgbaren Kontrolle – das sind alles entscheidende Anforderungen für Kunden. Nur durch die Umwandlung von Titan von einem „schwer zerspanbaren Material“ in ein stabil in Massenproduktion hergestelltes Bauteil können wir den Weg des starken Wachstums einschlagen.
Ein weiterer entscheidender Punkt: Viele Produkte wurden ursprünglich nicht für Titan entwickelt. Im letzten Jahrzehnt ist die Nachfrage nach leichter Ausrüstung für geringe Flughöhen gestiegen – von Industrierobotern und Drohnen bis hin zu High-End-Wearables. In den meisten Anwendungen ist Titan aufgrund seiner hohen Festigkeit und seines geringen Gewichts ein hervorragender Ersatz für Edelstahl und Aluminium. Darüber hinaus reduziert die Fähigkeit des 3D-Drucks, komplexe integrierte Strukturen zu erstellen, den Montageaufwand und die Leistung hat sich verbessert. Dies gilt natürlich insbesondere im Verbraucherbereich – Uhren, Brillen und Outdoor-Ausrüstung. Titan ist nicht nur ein Strukturbestandteil; Seine Haptik, Korrosionsbeständigkeit und hautfreundlichen Eigenschaften sind allein schon Verkaufsargumente. Wir können es kaum erwarten, dass unsere Kunden nachfragen – wir müssen proaktiv mit Designern und OEMs zusammenarbeiten, um Lösungen zu verfeinern.
Auch die alte Wahrnehmung von Titan im Markt muss schrittweise geändert werden. Viele glauben immer noch, dass Titan nur im Militär- und Luftfahrtbereich verwendet wird, da es teuer und schwierig zu verarbeiten ist. Tatsächlich ist der Preis für Titanschwamm bereits deutlich gesunken, und mit ausgereiften Verfahren wie Pulvermetallurgie, Präzisionswalzen und additiver Fertigung ist die Schwelle für zivile Anwendungen erheblich gesunken. Titan ist nicht nur ein Ersatz für Stahl oder Aluminium, sondern wird durch die Struktur erreicht und unterscheidet sich von der durch handwerkliches Können. Der Service umfasst auch die Inspektion nach der Lieferung, die Zertifizierung und den technischen Support.
Die wichtigsten Chancen in der kommenden Zeit werden vor allem in diesen Bereichen liegen: Strukturkomponenten der Unterhaltungselektronik, Geräte in geringer Höhe, humanoide Roboter, medizinische Geräte, Wasserstoffenergie, korrosionsbeständige Komponenten für die Schifffahrt und Verbrauchsmaterialien für den 3D-Druck. Diese Kunden sind bereit, für stabile und zuverlässige Lösungen zu zahlen. Wo es die Bedingungen zulassen, kann die Nutzung des Baoji Titanium Industry Research Institute für Marktforschung und Projektbewertung dabei helfen, eine präzise Positionierung zu ermitteln und rote Ozeane im unteren Preissegment zu vermeiden.
Greifen Sie in das Produktdesign ein und verändern Sie schrittweise die Wahrnehmung der Kunden. Nur wer sich schnell anpassen kann, wird sich an den internen Wettbewerb und neue Möglichkeiten anpassen.
Im Folgenden geht es im Wettbewerb nicht mehr um diejenigen, die über eine größere Produktionskapazität oder mehr Öfen verfügen, sondern um diejenigen, die die Endbenutzerszenarien verstehen und in der frühen Entwurfsphase einsteigen und eine massenproduzierbare Lösung produzieren können. Im Hinblick auf die Zukunft wird sich die Titanindustrie auf neues Wachstum durch Preisverfeinerung, technisches Upselling von Verarbeitungskapazitäten und Produktdesign im Großhandelsmarkt konzentrieren, wodurch sich die Wahrnehmung der Kunden allmählich verändern wird. Nur Unternehmen, die sich zuerst anpassen, können im internen Wettbewerb bestehen und neue Chancen nutzen.
Chenxin ist auf Titandraht, Titanschweißdraht, ultrafeinen Titandraht, 3D-Druck-Titandraht, medizinischen Titandraht, medizinische Titanstäbe, Titanlegierungsstäbe und andere Produkte aus Titan und Titanlegierungen spezialisiert und bedient verschiedene Branchen wie Medizin, Luft- und Raumfahrt, Robotik und additive Fertigung.
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